Pahalı ürünler kalitelimi oluyor? Chivas Regal etkisi nedir?
Chivas Regal etkisinin kısa anlamı, "Bir ürün
pahalıysa, o zaman da iyidir." Başka bir deyişle, bu etki, bir ürünün
fiyatı yükselirse, kalitesinin de arttığı fikridir.
Hikayeye göre, Chivas Regal kardeşlerin aynı adı taşıyan
viski markası, ilk çıktığında beklendiği gibi satılmadı. Pazar payı kazanmak ne
kadar zor olursa olsun, istediklerinin çok altında satış yapabildiler. Daha
sonra Chivas kardeşler ürünlerinin piyasa fiyatını ikiye katladılar ve
beklenmedik bir şekilde satışlar rekor seviyelere ulaştı.
Bunun iki farklı nedeni var. Her şeyden önce, viski
gerçekten lezzetli ve kaliteli, bu yüzden fiyata göre, rahat alıcılar onu
sevdikleri için tekrar aldılar. İkincisi, "Pahalıysa, muhtemelen iyi"
veya "Ucuz viski alırsam, insanlar ne diyecek?" bu viskiyi düşünce
ile aldılar. Bu olaydan sonra yeni bir pazar stratejisi ortaya çıktı ve adını
bu viskiden aldı.
Örneğin, Coca Cola'dan çok daha ucuz olan Pepsi, fiyatını
Coca Cola ile eşitleyerek satışları da artırdı.
Araştırmada, birçok müşteri ürünün kalitesini fiyatına göre
belirlediklerini söylüyor. Bununla birlikte, tüm ucuz ürünlerin kalitesiz
olmadığı gibi, her pahalı ürünün kalitesiz olmadığı belirtilmelidir. Bu
nedenle, satın almadan önce ürünün kalitesini ve pazar payını
araştırabilirsiniz. Bu şekilde, aldatılmaktan kurtulacaksınız.
0 Yorumlar
Oxuduğunuz yazı haqqında nə düşünürsünüz?
Emoji